Come vendere su TikTok Shop in Italia?

Cos’è TikTok Shop e perché sta rivoluzionando il mercato?

TikTok Shop è la nuova funzione e-commerce integrata direttamente nella piattaforma TikTok, che consente a brand e creator di vendere prodotti attraverso video, live e una vetrina dedicata sul profilo. Disponibile in Italia dal 31 marzo, promette di rivoluzionare il processo di acquisto per oltre 22,8 milioni di utenti.

Negli Stati Uniti, secondo una ricerca di Capital One Shopping, il 43% degli utenti ha effettuato almeno un acquisto su TikTok Shop nell’ultimo anno. In Italia, sempre più brand stanno cercando di conquistare uno spazio su questo canale di vendita diretto, dove i creator diventano veri e propri personal shopper digitali.

TikTok come canale di vendita: un'opportunità per i brand

TikTok ha evoluto il suo ruolo: da semplice piattaforma di intrattenimento è diventato un potente strumento per scoprire e acquistare prodotti. Il 74% della generazione Z ora preferisce TikTok a Google come motore di ricerca, mentre il 40% dei giovani sotto i 24 anni lo utilizza per trovare ristoranti, brand e servizi, secondo una ricerca condotta da Google stessa.

Questo cambiamento è dovuto principalmente al formato video verticale, che rende l'esperienza di ricerca più immediata e interattiva. Gli utenti possono visualizzare direttamente i prodotti o l'interno di un ristorante, ricevendo feedback in tempo reale da creator di cui si fidano, senza dover immaginare cosa troveranno o cosa riceveranno a casa una volta acquistato un prodotto.

Il fenomeno "TikTok made me buy it" dimostra come i contenuti creati all’interno della piattaforma influenzino direttamente le scelte d'acquisto. Per i brand, questa è un'opportunità significativa per convertire la creatività in vendite. Attraverso video brevi, autentici e coinvolgenti, le aziende possono costruire fiducia, stimolare curiosità e guidare il pubblico all'acquisto, anche direttamente sulla piattaforma grazie a funzionalità come TikTok Shop, che sta trasformando il panorama dell'e-commerce globale.

Come vendere su TikTok Shop Italia: guida per brand e creator

Tutte le modalità di vendita su TikTok

TikTok Shop offre diversi strumenti per vendere direttamente all'interno dell'app:

Shoppable videos: I prodotti possono essere taggati nei video pubblicati nel feed "Per Te", consentendo agli utenti di acquistare con un clic
Live Shopping: Durante le dirette, i venditori possono mostrare i prodotti in tempo reale, rispondere alle domande degli utenti e incentivare acquisti immediati
Vetrina di prodotto: Ogni venditore può creare una sezione dedicata sul proprio profilo, dove gli utenti possono sfogliare e acquistare direttamente
Collaborazione con i creator: Gli influencer, tramite un programma di affiliazione, possono condividere consigli di acquisto con la loro fanbase e rimandare direttamente allo shop del brand

Collaborazioni con influencer per aumentare le conversioni

Tiktok stessa descrive le modalità di collaborazione tra brand e creator:

“Le aziende italiane interessate a vendere su TikTok Shop possono registrarsi tramite il TikTok Shop Seller Center Italy. Il programma di affiliazione consente ai creator di collaborare con i venditori tramite iniziative promozionali basate su commissioni, monetizzando i contenuti creativi attraverso video e LIVE. I venditori, invece, possono scegliere il piano di affiliazione più adatto ai propri obiettivi.”

Il ruolo degli influencer su TikTok Shop: come aiutano i brand italiani?

Perché gli influencer sono fondamentali per vendere su TikTok

Influencer e creator stanno assumendo un ruolo sempre più determinante nelle abitudini di acquisto, specialmente tra i più giovani – una tendenza destinata ad intensificarsi. Un report di Wunderman Thompson Commerce rivela che il 55% dei bambini negli Stati Uniti e nel Regno Unito desidera acquistare prodotti utilizzati dai loro influencer preferiti.

Secondo TikTok for Business, il 67% degli utenti ritiene che i creator influenzino le decisioni d'acquisto in modo più autentico rispetto ai brand tradizionali. Il 73% degli utenti attivi, inoltre, sviluppa un legame emotivo più forte con i creator rispetto alle celebrità convenzionali.

Collaborare con gli influencer su TikTok non significa semplicemente aumentare la visibilità del marchio, ma stabilire una connessione diretta con una community già fidelizzata, capace di trasformare concretamente l'engagement in vendite.

Collaborazioni tra brand italiani e creator: esempi di successo

Nell’ultimo anno, il numero di venditori e brand presenti su TikTok è cresciuto del 131% e continua ad aumentare. Dal beauty di Nabla Cosmetics, Nivea e Veralab fino agli accessori per smartphone di NewMartina, la crescita del numero di brand che è interessato all’utilizzo di TikTok Shop evidenzia la volontà di ritagliarsi uno spazio su questo nuovo canale di vendita. A conferma di questa tendenza, circa il 51% delle aziende prevede di incrementare gli investimenti su questa piattaforma, riconoscendone il potenziale ritorno economico nel breve termine.

Le collaborazioni tra marchi e creator sono sempre più diffuse; utilizzando la ricerca avanzata di Inflead, abbiamo identificato alcuni degli influencer più efficaci nelle partnership commerciali. La nostra analisi ha considerato creator con audience italiana e almeno 100.000 follower, classificandoli in base al parametro di "efficiency" - l'indicatore che misura la capacità di un creator di raggiungere e coinvolgere il proprio pubblico attraverso contenuti sponsorizzati.

Filippo Tenca - Efficiency del 714,3%

La cosmeticante chimica - Efficiency 779,1%

Beatrice Arnera - Efficiency 1900% Tutti e tre i creator realizzano contenuti altamente virali quando si tratta di collaborazioni con i brand. Beatrice Arnera, per esempio, migliora drasticamente le performance dei video quando condivide sponsorizzazioni rispetto a quando propone contenuti organici classici.

L’Esperienza di Acquisto su TikTok Shop: perché Funziona?

Live Shopping: il futuro dell’e-commerce

TikTok Shop si sta affermando come canale di vendita di primaria importanza. Durante il Black Friday 2024, ha generato oltre 100 milioni di dollari in un solo giorno, triplicando i risultati dell'anno precedente.

Il mercato del social commerce - l'acquisto di prodotti mostrati dai brand e scoperti durante la navigazione sui social network da parte degli utenti - è in forte crescita anche in Europa, dove si prevede raggiungerà un valore di 48 miliardi di dollari entro il 2028.

Il live shopping su TikTok si fonda su interazioni genuine tra venditori e acquirenti, creando un senso di vicinanza e fiducia che stimola le vendite. Questo approccio porta naturalmente a tassi di conversione significativamente superiori rispetto a un negozio online tradizionale.

Conclusioni: TikTok Shop è il futuro del social commerce?

Opportunità per i brand italiani nel 2025

Per i brand italiani, il 2025 rappresenterà un momento decisivo per stabilire una presenza in questo spazio, esplorando consapevolmente una strategia di vendita diretta, coinvolgendo creator con community attive e sviluppando contenuti virali che rispecchino l'autentico linguaggio della piattaforma.

Le aziende che oggi investiranno in collaborazioni con influencer credibili, nella creazione di contenuti video coinvolgenti e in campagne accuratamente mirate, potranno guadagnare la fiducia di milioni di utenti, facendo di TikTok uno dei loro principali canali di conversione. L'era del social commerce è già iniziata, e per i brand italiani questo è il momento ideale per parteciparvi da protagonisti.

Come scegliere il giusto influencer per promuovere un prodotto

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