Nano influencers: quiénes son, características y cómo colaborar
En el mundo del influencer marketing en continua evolución, los creadores con una base de seguidores más reducida han encontrado un gran espacio, consolidándose como la categoría de influencers más performante en los últimos años. Al ser los micro influencers la categoría más amplia en términos de cantidad de creadores, el mercado ha empezado a establecer una distinción adicional para que las colaboraciones rentables sean aún más efectivas.
Nos referimos a los nano influencers, una subcategoría con una base de seguidores aún más pequeña que los micro influencers, pero con características similares… aunque más marcadas. Puede parecer una exageración, pero teniendo en cuenta todas las evoluciones en las dinámicas sociales de los últimos meses y el espacio que estos creadores han ganado en el mercado, es totalmente necesario profundizar en quiénes son los nano influencers, cuáles son sus características, cómo impactan en el mercado del influencer marketing y cómo las marcas pueden aprovechar al máximo su potencial para construir colaboraciones rentables.
Para ampliar la categorización de influencers según el tamaño de su base de seguidores, lee el artículo Ranking de Influencers: todas las categorías y los pros y contras que debes conocer, donde podrás descubrir las otras cuatro categorías de influencers: micro, macro, country y global.
¿Quiénes son los nano influencers?
Los nano influencers son creadores con una base de seguidores relativamente pequeña, generalmente entre 1.000 y 10.000. Su influencia se despega casi totalmente de las vanity metrics: con un seguimiento tan reducido, su punto fuerte es centrarse casi exclusivamente en la calidad de las interacciones.
Representan el tipo de creador más cercano al público, capaz de generar un engagement real y concreto que supera los indicadores cuantitativos. Con tasas de interacción a menudo superiores a la media, estos creadores logran construir una relación de confianza con su audiencia, convirtiéndose en socios ideales para campañas auténticas y focalizadas.
No se centran en alcanzar cifras masivas, sino que se dirigen a nichos bien definidos, creando contenidos específicos que resuenan profundamente con su comunidad. Esa dinámica se refuerza con el hecho de que sus seguidores los perciben como personas comunes, auténticas y accesibles, lo que los hace más creíbles que las figuras más famosas.
Desde la perspectiva de las marcas, los nano influencers representan una oportunidad única para establecer colaboraciones auténticas, gracias a su capacidad de comunicación íntima y directa, que permite transmitir mensajes con gran efectividad.
Obviamente, esto no significa que esta categoría sea siempre la mejor opción. Dado que tienen rasgos distintivos muy marcados, es importante comprender y analizar bien su mundo para valorar cuándo conviene incorporarlos en una campaña de influencer marketing.
Características de los nano influencers
Las características distintivas de los nano influencers son las siguientes:
Audiencia ultra reducida y altamente comprometida
Los nano influencers tienen un público extremadamente pequeño, lo que a veces hace que no sean percibidos como influencers. Y ahí reside su fuerza: con entre 1.000 y 10.000 seguidores, pueden mantener una relación personal y directa, transmitiendo autenticidad que se traduce en altas tasas de confianza y engagement, y una mayor capacidad de influencia sobre su comunidad.
Nichos extremadamente específicos
Se dirigen a segmentos de audiencia muy concretos, cubriendo nichos que podrían resultar demasiado estrechos para otras categorías. Esta especialización hace que sus contenidos sean relevantes y creíbles, al ser percibidos como verdaderos expertos en ámbitos verticales. Sus opiniones se valoran como auténticas, basadas en experiencias reales. Esto no se limita a los temas que tratan, sino que a menudo también incluye una geolocalización bien definida: por ejemplo, expertos en un territorio específico.
Autenticidad y relaciones personales
Su capacidad para resultar aún más auténticos que los micro influencers es clave. Construyen relaciones personales con sus seguidores, conversan con ellos e intercambian opiniones. Esto genera gran confianza, ya que se les ve como personas normales, no celebridades distantes. Las barreras de desconfianza se superan, haciendo que sus recomendaciones sean más eficaces y persuasivas, impulsando el engagement y los KPI clave.
Costes extremadamente contenidos
Colaborar con un nano influencer es mucho más barato que con creadores con mayor alcance. Esta fórmula es ideal para marcas con presupuestos limitados o que apuntan a campañas específicas en pequeñas comunidades. Los costes bajos, sumados a un alto nivel de engagement, ofrecen una excelente relación calidad-precio.
Ejemplos: Borja Reyes y Paula Alcaina.
Borja Reyes (@borjareyess) es un nano influencer que tiene 8.000 seguidores sen Instagram, tratando sobre todo temas familiares y de pareja, como se puede ver en este post.
El perfil de Instagram de Paula Alcaina (@paulaalcaina), seguida por 8.000 seguidores, relata con sencillez y luminosidad momentos de deporte alternados con recuerdos compartidos con amigos.
¿Son los creadores conocidos como “nano influencers” la mejor opción para aquellas marcas que desean comunicar sus valores mediante una estrategia de influencer marketing efectiva y auténtica?
Marcas y nano influencers: una oportunidad de colaboración rentable
Los nano influencers representan un recurso valioso para las marcas que desean establecer relaciones auténticas con su audiencia y atraer a nuevos clientes potenciales. Colaborar con estos creadores de contenido significa conectar con personas que valoran la autenticidad y buscan recomendaciones genuinas. Sin embargo, es fundamental desarrollar una estrategia de marketing personalizada que refleje los valores del influencer sin parecer forzada o poco natural. No obstante, trabajar con nano influencers no siempre es la opción ideal para todas las marcas.
Imaginemos que una empresa del sector fashion & beauty desea lanzar a nivel nacional un nuevo producto de maquillaje de lujo, utilizando campañas con influencers.
- ¿Cuántos creadores sería necesario incluir para alcanzar un segmento de audiencia relevante? Probablemente decenas, incluso cientos.
- ¿Cuánto esfuerzo y tiempo implicaría gestionar las relaciones con una cantidad tan elevada de influencers?
- Y además: si bien el costo individual por creador puede ser bajo, ¿cuánto se gastaría en el envío de productos gratuitos para la creación de contenido?
Está claro que no todas las marcas ni todas las estrategias de promoción son compatibles con los nano influencers. Aun así, veamos por qué en muchos casos estos creadores pueden ser una excelente solución dentro de una estrategia de marketing de influencers eficaz.
Como ya se ha mencionado, la confianza de los seguidores es el eje principal en este tipo de colaboraciones. Además, el coste de trabajar con nano influencers es considerablemente inferior a la media del mercado, y la capacidad de segmentar campañas para públicos específicos aumenta la probabilidad de que los mensajes conecten con la audiencia adecuada, mejorando el retorno de la inversión (ROI).
Por todas estas razones, las campañas con nano influencers pueden alcanzar tasas de engagement más altas que aquellas que involucran creadores más populares. De hecho, los seguidores de este tipo de perfiles no se limitan a consumir el contenido, sino que interactúan activamente comentando, haciendo preguntas y compartiendo sus propias experiencias. Este nivel de interacción es exactamente lo que buscan las marcas, ya que convierte la exposición publicitaria en un diálogo activo y significativo con el público objetivo.
Otro punto clave es la flexibilidad creativa: estos creadores suelen estar menos condicionados por acuerdos comerciales rígidos y son más abiertos a experimentar. Los nano influencers pueden trabajar estrechamente con las marcas para crear contenido auténtico, original e innovador que se alinee con el estilo comunicativo de la campaña sin perder la coherencia con su perfil. A menudo están especialmente motivados por colaborar, lo cual se refleja en contenidos más creativos, divertidos, eficaces y memorables.
En definitiva, las marcas que colaboran con nano influencers pueden aprovechar una serie de beneficios nada desdeñables en una época en la que los consumidores son cada vez más escépticos frente a la publicidad tradicional.
Cómo colaborar con los nano influencers
Antes de implementar una estrategia de influencer marketing que incluya la colaboración con nano influencers, es fundamental considerar algunos aspectos clave para establecer una relación efectiva entre marcas y creadores de contenido.
En primer lugar, establecer una relación personal con los nano influencers es una práctica altamente recomendable. A diferencia de las colaboraciones con macro influencers, estas asociaciones suelen ser más directas e informales. Contactarlos con un mensaje personalizado, explicando claramente por qué su perfil es relevante y cómo la colaboración puede ser mutuamente beneficiosa, es la mejor manera de iniciar el contacto. Este enfoque ayuda a generar confianza y a construir una relación duradera y rentable.
Otro factor crucial es la flexibilidad en la propuesta de colaboración. Los nano influencers valoran las campañas que les permiten mantener su creatividad y autenticidad. Por ello, es esencial involucrarlos en la creación de los contenidos, escuchar sus ideas y permitirles aportar su toque personal al mensaje de la marca. Este tipo de colaboración no solo mejora la calidad del contenido, sino que también garantiza que se perciba como genuino y orgánico.
Por último, es importante entender que la colaboración con nano influencers no debe verse como una acción puntual, sino como un proceso continuo. Los mejores resultados se alcanzan cuando las marcas construyen relaciones a largo plazo con estos creadores, convirtiéndolos en verdaderos embajadores de marca. Este tipo de vínculo fortalece la confianza del público y mantiene un alto nivel de engagement a lo largo del tiempo.
Cómo encontrar nano influencers
Una vez que se han identificado los beneficios y las mejores prácticas, el siguiente paso es localizar perfiles adecuados.
Para hacerlo eficientemente, conviene plantearse tres preguntas iniciales:
- ¿Qué plataforma es más adecuada? (Instagram, TikTok, YouTube, Twitch, Facebook…)
- ¿En qué territorio? (región, provincia o ciudad)
- ¿En qué categorías macro y micro opera el creador? (moda, fitness, tecnología…)
Con estas respuestas, puedes crear una primera lista de candidatos. Luego, analiza cada perfil según:
- Métricas de performance
- Características de la audiencia
- Colaboraciones previas y credibilidad
Esto permite formar un clúster de creadores alineados con tu estrategia.
Como es casi imposible hacerlo manualmente, existen herramientas que ayudan a encontrar los mejores perfiles en minutos. Por ejemplo, en Inflead hemos desarrollado una herramienta de Búsqueda Avanzada, con más de 40 filtros y un proceso que va de una selección amplia hasta un enfoque cada vez más preciso, permitiendo obtener una lista de influencers muy compatibles con tu estrategia.
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En resumen, los nano influencers son un grupo de creadores con un potencial muy alto, que las marcas inteligentes ya están incorporando en sus estrategias de influencer marketing. Además, este tipo de influencer ha hecho accesible esta disciplina incluso a empresas con presupuestos modestos.
¿Podemos afirmar que hoy el influencer marketing está finalmente al alcance de todos?
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