Micro influencers: quiénes son, características y cómo colaborar
Quien trabaja en el panorama del marketing moderno sabe que los influencers se han convertido en un componente crucial para muchas estrategias empresariales. Su capacidad para influir en las decisiones de compra del público a través de contenidos auténticos y personalizados los convierte en un recurso valioso para las marcas.
Sin embargo, no todos los influencers son iguales. De hecho, existen criterios de categorización que permiten identificar el perfil de un creator dentro de un grupo específico.
En cuanto al tamaño del perfil en términos de audiencia, como ya vimos en este artículo, existen cinco categorías principales: nano, micro, macro, country y global influencer.
Alrededor de estas categorías giran muchas dinámicas ligadas a la red social de referencia, al tipo de público involucrado, etc., que cambian considerablemente al pasar de un nivel a otro.
Hoy en día, cada vez más marcas y agencias están incluyendo a este tipo de creators en sus estrategias de marketing de influencers, pero ¿por qué?
Descubramos en este análisis quiénes son los micro-influencer, qué características tienen y qué los hace tan solicitados por las marcas.
¿Quiénes son los micro-influencer?
Los micro-influencer son, por definición, aquellos creators que tienen una audiencia en redes sociales relativamente pequeña, generalmente entre 10.000 y 100.000 seguidores.
Este número de seguidores es lo suficientemente significativo como para influir en las decisiones de su audiencia, sin perder el contacto directo y personal con ella, lo cual es uno de los elementos clave que hace que los micro-influencer sean tan eficaces hoy en día.
Pero no se trata solo de eso.
Características de los micro-influencer
Esta categoría de creators tiene rasgos distintivos bien definidos. A continuación, los más relevantes:
Audiencia reducida
Como se mencionó anteriormente, este es el primer factor de diferenciación. Tener un público relativamente limitado, pero más comprometido y fiel, permite a los creators tener una gran influencia dentro de sus nichos de referencia. Su audiencia tiende a identificarse más con ellos.
Segmentos de público específicos
Los micro-influencer tienden a tratar temas concretos de forma especializada, dirigiéndose a una audiencia bien definida y posicionándose ante sus seguidores como verdaderos expertos en determinados temas.
Autenticidad y confiabilidad
Relacionado con los dos puntos anteriores, sus seguidores tienden a percibir a estos content creators como más auténticos, ya que a menudo logran establecer conexiones personales con su audiencia, eliminando la barrera de “celebridad” que suele rodear a los influencers con cifras más grandes.
Costes accesibles
Evidentemente, colaborar con un micro-influencer es mucho más económico que con influencers con un alcance exponencialmente mayor, resultando atractivos para grandes marcas y accesibles para empresas con presupuestos más reducidos.
Eficacia de las campañas
Como se ha visto en una de nuestras últimas investigaciones, a pesar de los costes contenidos para las marcas y del público relativamente limitado, los factores de autenticidad y la relación casi personal con los seguidores hacen que las campañas de esta categoría de influencers sean extremadamente eficaces en términos de ROI (Retorno de la Inversión).
Ahora que los rasgos de esta categoría de influencers están más claros, veamos algunos ejemplos concretos que te pueden ayudar a visualizar el perfil de un micro-influencer.
Ejemplos: Ignacio Ayllón y Patricia Feer:
- Ignacio Ayllón (@ignacioayllonr), en su perfil de Instagram con 92.260 seguidores, alterna fotos como influencer y modelo con publicaciones sobre su vida familiar, llena de emoción y cotidianidad.
- Patricia Feer (@patrifeer) es una joven influencer española que utiliza sus canales sociales para contar con naturalidad su camino de vida marcado por la diabetes y la celiaquía, integrando experiencias relacionales, viajes y estilo de vida en una mezcla auténtica y envolvente.
Cómo colaborar con los micro-influencer
Que los micro-influencer son una excelente oportunidad de marketing para las marcas ya está claro, pero ¿cómo se puede aprovechar al máximo esta oportunidad?
A continuación, los pasos clave para identificar a los micro-influencer más adecuados y las estrategias para abordarlos y negociar colaboraciones de manera eficaz.
Identificar a los micro-influencer adecuados para tu marca
Las marcas que colaboran con micro-influencer suelen estar en búsqueda de nuevos perfiles para incluir en sus estrategias, pero ¿cómo hacerlo de forma eficaz?
- Define tus objetivos: antes de empezar la búsqueda, es importante tener claros los objetivos de tu campaña. Ya sea para aumentar la brand awareness, lanzar un nuevo producto o generar leads, saber lo que quieres lograr te ayudará a encontrar a los micro-influencer más adecuados.
- Analiza tu audiencia: entender quién es tu público objetivo es fundamental. Identifica las características demográficas, comportamientos e intereses de tu audiencia. Esto te permitirá encontrar influencers con una audiencia similar y capaces de hablar directamente a tu target.
- Evalúa la calidad del contenido: examina el contenido publicado por los influencers potenciales. Debe ser de alta calidad, coherente con los valores de tu marca y capaz de generar engagement.
- Verifica autenticidad y engagement: asegúrate de que el influencer tiene una relación auténtica con sus seguidores. Revisa sus tasas de engagement (me gusta, comentarios, compartidos) para asegurarte de que su audiencia está activa e interesada.
Para realizar este trabajo de la mejor manera, existen herramientas específicas para cada uno de estos puntos. El problema, sin embargo, podría ser la fragmentación de la información, con una consiguiente dispersión de los datos en varias interfaces y la necesidad de múltiples suscripciones.
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Estrategias para contactar y negociar con micro-influencer
A menudo, las marcas que colaboran con micro-influencer subestiman el enfoque a utilizar en la fase de contacto y negociación, pensando que estos creators aún son “pequeños” y, por tanto, inexpertos.
Pero en realidad, los perfiles más atractivos suelen ser los más conscientes de su valor. Para entablar una buena negociación, conviene:
- Personalizar el enfoque: cuando contactes a un micro-influencer, evita mensajes genéricos. Demuestra que conoces su trabajo y explica por qué crees que una colaboración sería beneficiosa para ambos.
- Ofrecer valor mutuo: los influencers reciben muchas propuestas, por lo que es importante ofrecer algo de valor para ese creator específico. Esto puede ser una compensación económica, productos gratuitos, acceso exclusivo a eventos u oportunidades de crecimiento profesional.
- Ser transparente: explica claramente tus objetivos, expectativas y directrices desde el inicio. Una comunicación transparente ayuda a evitar malentendidos y a construir una relación de confianza.
Ahora tenemos todos los elementos para reconocer y colaborar con micro-influencer, la categoría de creators más solicitada en la actualidad. Lo que puede resultar lento y complejo es la búsqueda manual de estos perfiles.
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¡Hasta pronto!
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